洗車“奇葩說”系列雖說已經陸陸續(xù)續(xù)做了四期，但每寫一篇還是被這個行業(yè)的某些人刷新了認知。今天在網上逛著就被一篇發(fā)表于2021年4月4日《創(chuàng)業(yè)項目騙局之：自助洗車機加盟》的文章震驚到了。簡單總結一下文中的三個要點：
（一）網上大多為自助洗車的皮包公司，沒有生產工廠，產品全部代工，依靠租賃一間高大上的辦公室對外加上營銷話術欺騙消費者購買機器。且機器質量差，拿設備之后，如果找不到場地設備不可退貨。
（二）山東有位大學生做了個自助洗車品牌，模式好、靠譜。主要靠向銀行、保險、4S店出售設備，且僅服務于內部會員。對外銷售設備，或與有場地資源的合作，可鋪貨、利潤分成。
（三）尋找場地是難點：與小區(qū)物業(yè)公司談判不下，浙江地區(qū)政策限制不允許開設自助洗車網點。
請問大家看完之后，是不是有種他在東扯西拉、前后矛盾、不知所云的感覺？既然文章標題說自助洗車是騙局，為何文中作者仍然要相信一位山東大學生自己做的自助洗車品牌？且還在文中提及要買10臺設備準備自己嘗試做呢？
希望真正想做好自助洗車項目的人，不要被這樣不專業(yè)的文章誤導。自助洗車并不是一個暴利項目，雖然洗車很簡單、項目加盟門檻相對較低，但不代表想做好這個項目就很容易。針對這篇文章中提到的幾個觀點，我以真誠的態(tài)度，把真相還原給廣大讀者。
在市場上這些“皮包”公司的模式早就廣泛存在了。舉個例子，大家知道的殼牌、嘉實多、統一、長城這些機油品牌，目前全世界具備生產機油中的基礎油和添加劑能力的企業(yè)僅有四家，市面上機油品牌眾多，許多機油品牌只是把買回來的基礎油和添加劑進行罐裝，隨后拿到市場上銷售，所謂的工廠也只是一個大瓶裝小瓶的作坊而已。
加上廣東有產業(yè)鏈密集優(yōu)勢，自然生產各種設備的企業(yè)多。既然市場上已經有生產自助洗車設備的公司，這些“皮包公司”為什么要自己花巨資弄一條生產線、雇傭一堆工人來生產設備呢？這些小品牌面對的無非是如何控制設備成本的問題。質量好的配件肯定成本高，設備的價格就貴。小公司只要愿意花錢，貼牌弄出質量最好的設備都是沒問題的。
當然，貼牌的模式也存在固有的缺陷：一是產品售后難保障，畢竟不是自己生產的設備；二是產品優(yōu)化升級受限，發(fā)現問題不能及時調整；三是長久來看，成本過高且不受控。所以有實力的企業(yè)一定會自己生產設備的。
這位作者提到，有一種模式非常不錯：出售自助洗車設備給銀行、保險、4s店僅服務于內部會員。懂行的人一看這句話就知道他肯定是外行了，為什么呢？
自助洗車本身的價值感是很低的，贈送會員一次自助洗車和贈送會員到專業(yè)美容門店洗一次車兩者是完全沒法相比的。中國人普遍好面子，打比方你難道會對好朋友說：“我請你自己洗一次車”？
早些年，很多銀行也推過贈送會員洗車服務，銀行的會員去到指定的傳統洗車店可以享受10元一次的洗車服務，又或者銀行與傳統洗車店10元一次結算，不用車主花錢。最后，這種模式慢慢消失了，其根本原因就是大多與銀行合作的洗車門店發(fā)現，這些銀行引流過來的車主除了洗車，也不買別的東西，在合作模式里面門店從早到晚都是洗車，吃力且不賺錢。
因自助洗車價值感低，要保證創(chuàng)業(yè)穩(wěn)定必須要讓車主感覺離家近、非常方便。否則，車主并沒有必要選擇自助洗車。所以，自助洗車網點往往都會建設在社區(qū)周邊，車主回家沒事順便自己洗個車。這些是銀行、保險、4S店做不到的。
每一個投資自助洗車的人，都希望找一個汽車保有量多的地方，越熱鬧越好。但實際情況是越熱鬧的地方租金越貴，且非常擁擠，特別是市中心地段并不一定適合做自助洗車的。
那么，有沒有場地寬敞、租金便宜而且一定能做好自助洗車的地方呢？
我舉一個真實案例，在廣東有一些“很奇怪”的車海洋自助洗車網點，周邊三公里范圍內沒有一個小區(qū)，放眼望去周邊也是農田和荒地，但偏偏是這樣的洗車網點，生意非常好，早晚都能看到車主排隊洗車。
為什么車海洋的自助洗車網點可以這樣？
因為車海洋目前已有2000多萬會員，全國一萬多個網點，而且會員賬號全國通用。上面介紹的網點臨近城市主干道，旁邊是地鐵站或高鐵站，平時接送乘客的車流量非常多。因車海洋自助洗車項目已經非常成熟，且擁有廣泛知名度，所以這種位于“荒涼”地界的洗車網點照樣生意火爆！
有興趣的人，不妨親自考察一下這些網點，在車海洋智能洗車公眾號上都可以搜索到全國的網點。
特別強調一下，車海洋在浙江有很多網點正在營業(yè)，像溫州、金華、衢州這些地方也是正常營業(yè)中，像這位作者“浙江地區(qū)政策限制不允許開設自助洗車網點”的說法是錯誤的。
大家是否還覺得找場地很難？關于如何找場地，訣竅還有很多，這里就不多說了。
最后，我想對這位作者說：把你失敗的經驗分享出來也許是出于好意，但是并未好好分析為什么會失敗，也沒有進行一番求證，所得的結論終究還是有所偏頗的。戰(zhàn)勝困難才是勇士，祝你早日成功！
【注：本文為個人投稿，文章僅代表作者個人觀點，不代表本平臺立場。未經原創(chuàng)作者授權許可，不得以任何形式轉載?！?br class="Apple-interchange-newline" />
