百萬(wàn)先鋒 | 艾文彬
2014年艾文彬下崗在家待業(yè)，2019艾文彬年入百萬(wàn)，5年顛覆一切，實(shí)現(xiàn)人生華麗蝶變。創(chuàng)業(yè)從來(lái)不缺神話，關(guān)鍵看你是否在對(duì)的時(shí)間遇到對(duì)的事。
那年秋天，年近44歲的艾文彬怎么也沒(méi)想到，工作了20多年的工廠會(huì)搬遷，自己也成為了下崗浪潮中的一份子。家庭的重?fù)?dān)、生活的壓力，迷茫的未來(lái)都成為了他不得不考慮的事情。
人到中年，想要找工作也愈加困難，體力活，沒(méi)人要；腦力活，根本干不來(lái)。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，艾文彬通過(guò)朋友了解到“自助洗車”這個(gè)新事物：方便、快捷、省錢。
看著身邊買車的人越來(lái)越多，艾文彬意識(shí)到洗車是個(gè)大市場(chǎng)，頓時(shí)，他萌生了開(kāi)洗車店的想法。不曾想，這個(gè)念頭，開(kāi)啟了艾文彬人生事業(yè)的“星辰大海”。
90年代初期，伴隨著改革開(kāi)放帶來(lái)的打工大潮，20出頭的艾文彬從四川大山走出，南下來(lái)到廣東中山，第一份工作是在建筑工地搬磚。
從搬磚開(kāi)始，他從普通工人到技術(shù)骨干，一干就是20多年。一輩子的青春，人生最美好的時(shí)光，都貢獻(xiàn)給了工廠。原本以為是一輩子的工作，但人生的計(jì)劃總趕不上變化，面對(duì)工廠搬遷，年屆不惑的艾文彬只能接受自己失業(yè)的事實(shí)。
和大多數(shù)人一樣，一直以來(lái)艾文彬也有自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。喜歡思考、喜歡鉆研，在工作之余也總是倒騰一些小生意，但終究是像小孩子過(guò)家家，不成氣候。當(dāng)時(shí)的艾文彬，并沒(méi)有把創(chuàng)業(yè)這件事過(guò)多放在心上。對(duì)于他來(lái)說(shuō)，有一份穩(wěn)定的工作，能夠養(yǎng)家糊口足矣，其它的小生意也不過(guò)是業(yè)余愛(ài)好的嘗試。
在2014年，自助洗車其實(shí)已經(jīng)不算新奇，不同牌子的洗車機(jī)已經(jīng)陸續(xù)投放在市場(chǎng)，而且大部分都是投幣式洗車機(jī)，這并沒(méi)有引起艾文彬多大的興趣。真正吸引他決定投入洗車行業(yè)的是在接觸了車海洋自助洗車品牌之后。
“微信支付”功能和無(wú)人值守是車海洋的最大特點(diǎn)，車海洋在實(shí)體運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上加持了互聯(lián)網(wǎng)概念，這讓艾文彬看到互聯(lián)網(wǎng)與汽車行業(yè)的融合發(fā)展。
2014年機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)2.64億輛，其中汽車1.54億輛?？粗绱她嫶蟮钠嚤Ｓ辛?，艾文彬覺(jué)得這個(gè)“新事物”非常值得自己去做。他決定堅(jiān)定地追隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，追隨車海洋。
不同于之前業(yè)余的小生意，這次艾文彬充分考察車海洋自助洗車項(xiàng)目后堅(jiān)定決心，要大干一場(chǎng)，不給自己留退路。以前有份穩(wěn)定的工作，做事情往往不會(huì)拼盡全力，而這次，他決定要破釜沉舟。
為了全力一搏，艾文彬一開(kāi)始就與合作伙伴一起拿下了車海洋中山市的總代理權(quán)。
選擇中山，一方面是在這個(gè)地方生活了多年，人脈資源都在這邊，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境也很熟悉，事業(yè)也能更好開(kāi)展；另一方面是考慮到中山的地理位置，珠三角中心城市之一、廣東地區(qū)性中心城市之一，連續(xù)多年保持廣東省第5的經(jīng)濟(jì)總量。在中山開(kāi)展車海洋事業(yè)將更具備天時(shí)、地利、人和。
雖然在工廠從事了多年的技術(shù)研究，但在洗車領(lǐng)域，艾文彬也是一頭霧水。得益于一直以來(lái)形成的愛(ài)鉆研，愛(ài)學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，他也樂(lè)于去摸索自助洗車這條創(chuàng)業(yè)道路。從此，他把更多的時(shí)間、精力投入到了自助洗車的研究當(dāng)中。
依賴于自己對(duì)中山城市的熟悉程度，艾文彬很快便找到了6個(gè)可用的場(chǎng)地。但場(chǎng)地該怎么建設(shè)依舊沒(méi)有頭緒。2015年11月28日，恰逢中山舉行美食節(jié)，艾文彬與合作伙伴意識(shí)到，這是個(gè)嘗試的好機(jī)會(huì)。在一番緊張的籌備后，第一臺(tái)機(jī)器在美食節(jié)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)。
實(shí)踐出真知，通過(guò)在現(xiàn)場(chǎng)洗車，大家很快發(fā)現(xiàn)了場(chǎng)地建設(shè)中排水、排沙、洗車場(chǎng)地寬度等一系列問(wèn)題。
發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，更重要是解決問(wèn)題。由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，艾文彬只能將自己的設(shè)想一遍又一遍的進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)嘗試。為了節(jié)省人工成本和積累經(jīng)驗(yàn)，他堅(jiān)持自己操作，用雙手一塊磚一鏟水泥的搭建場(chǎng)地。雖然很多方面不明白，但他以往的工作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)建筑的研究，這次可是幫上了大忙。
建設(shè)場(chǎng)地很累，當(dāng)看到最終的勞動(dòng)成果，艾文彬覺(jué)得自己的努力沒(méi)有白費(fèi)。
一次次改善，每一次都比上一次更完美，艾文彬的全心投入開(kāi)始有了回報(bào)。
2015年12月20日，車海洋智能自助洗車在中山的第一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，也是廣東省的第一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，在中山火炬國(guó)際會(huì)展中心開(kāi)業(yè)。
從此艾文彬更忙了，搭建好場(chǎng)地后總要自己去體驗(yàn)，去研究不足之處，考慮怎樣改進(jìn)會(huì)更好，通過(guò)不斷優(yōu)化給車主更好的洗車體驗(yàn)。
要加快車海洋在中山地區(qū)的布局，必須要摸透當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展特點(diǎn)，而且還要知悉政府政策、資訊動(dòng)態(tài)。為此，艾文彬也養(yǎng)成了愛(ài)看新聞資訊的習(xí)慣，也將資訊內(nèi)容同步分享給合作伙伴。
中山是全國(guó)5個(gè)不設(shè)區(qū)的地級(jí)市之一，鑒于情況的特殊性，在市區(qū)開(kāi)業(yè)了幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)后，艾文彬意識(shí)到要先從鎮(zhèn)里面開(kāi)始布局，采取“農(nóng)村包圍城市”的策略搶占市場(chǎng)。
2016年，黃圃鎮(zhèn)、東升鎮(zhèn)、沙溪鎮(zhèn)的網(wǎng)點(diǎn)相繼開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)，形成標(biāo)桿效應(yīng)，吸引更多人認(rèn)識(shí)車海洋、使用車海洋、加入車海洋。
經(jīng)過(guò)四年多的努力，如今中山車海洋已成為了全國(guó)的示范性標(biāo)桿，運(yùn)營(yíng)近200個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，落地了600多臺(tái)機(jī)器，2018年?duì)I業(yè)額達(dá)到1700多萬(wàn)元。在未來(lái)，中山車海洋的布局目標(biāo)是落地1200多臺(tái)機(jī)器。艾文彬表示，為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)還需要繼續(xù)努力奮斗。
成功之路，從來(lái)不會(huì)一帆風(fēng)順。一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)順利開(kāi)業(yè)，兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)順利開(kāi)業(yè)，三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)順利開(kāi)業(yè)......看著車海洋在中山的規(guī)模日益龐大，艾文彬內(nèi)心非常欣喜。
但隨著網(wǎng)點(diǎn)落地越來(lái)越多，城管干涉、團(tuán)隊(duì)矛盾等問(wèn)題也接踵而來(lái)，這讓本來(lái)就疲于奔波的艾文彬更加勞累。但他堅(jiān)定做車海洋的決心依舊沒(méi)有動(dòng)搖，既然有問(wèn)題那就說(shuō)明是做得還不夠好。
起點(diǎn)低，平時(shí)就要付出比別人更多的努力。他相信天無(wú)絕人之路，努力去做，事情總會(huì)一件一件得到解決的。
寫材料、跑政府單位、尋找人脈關(guān)系溝通，原本總抹不開(kāi)面子的艾文彬，在經(jīng)歷了多次被迫與人溝通后，也開(kāi)始喜歡上與人交流，并在交流中學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，不斷提升自己。
一個(gè)人的學(xué)識(shí)和能力總是有限的，經(jīng)歷了一次次棘手難題之后，艾文彬也更加意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性。他很慶幸自己擁有一群優(yōu)秀的合作伙伴，大家各有所長(zhǎng)，每個(gè)人都積極主動(dòng)做擅長(zhǎng)的方面，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)去解決問(wèn)題。車海洋在中山的成功，是車海洋中山團(tuán)隊(duì)的成功，是大家共同努力的成果。
不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹。在艾文彬看來(lái)，每一次經(jīng)歷都是寶貴的財(cái)富，歷經(jīng)曲折的中山車海洋也發(fā)展得更好。
作為創(chuàng)業(yè)者，其中的艱辛和壓力只有自己知道。很多人創(chuàng)業(yè)總是抱著試試看的心態(tài)，這個(gè)不行試試那個(gè)，那個(gè)不行再試試這個(gè)，抱著僥幸的心理，三心二意的人是很難成功的。
艾文彬認(rèn)為，天上即使掉餡餅也不會(huì)掉不到自己頭上，做任何事情都要有全力以赴的決心，持之以恒的耐心。特別是創(chuàng)業(yè)，堅(jiān)持下來(lái)是對(duì)自己的鍛煉，下定決心就要拼盡全力去干。
堅(jiān)持一件事很難，但艾文彬做到了。從車海洋網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)業(yè)以來(lái)，他就堅(jiān)持每天仔細(xì)查看后臺(tái)情況，給每一位消費(fèi)超出正常范圍的車主發(fā)信息提醒，并堅(jiān)持一年多每天不間斷給車主分享新聞資訊。他說(shuō)：“車海洋是我一輩子要堅(jiān)持做的事業(yè)。”
堅(jiān)持下去，時(shí)間會(huì)給你想要的結(jié)果。“我一直走在別人后面，但做車海洋是我走在別人前面的地方。事實(shí)證明，車海洋很有潛力，我的選擇也沒(méi)有錯(cuò)。”他也希望能有更多人可以看到車海洋的亮點(diǎn)，為自己、為家人加多一份保障。
如今的中山車海洋已經(jīng)形成了一定的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)模，在繼續(xù)發(fā)力網(wǎng)點(diǎn)布局的同時(shí)，艾文彬也從2019年開(kāi)始試點(diǎn)智慧養(yǎng)車新項(xiàng)目，并跟隨車海洋總部的戰(zhàn)略目標(biāo)，將進(jìn)駐汽車后市場(chǎng)當(dāng)作為中山車海洋的目標(biāo)。
作為車海洋“教父”級(jí)人物，每次艾文彬一出場(chǎng)便受到合作伙伴的熱烈歡迎，大家總有問(wèn)題向他咨詢，他也很樂(lè)于與大家一起探討。
艾文彬給大家的印象是憨厚、熱情、真誠(chéng)、樂(lè)于分享。很難想象做車海洋事業(yè)之前的他是靦腆內(nèi)向，不善與人打交道的性格。
物競(jìng)天擇，適者生存，這是生態(tài)法則。艾文彬說(shuō)，這也是自己的生存法則。時(shí)代變化太快，在工廠的20多年，他只專注研究技術(shù)，對(duì)外面的變化知之甚少，很多新奇的事物還沒(méi)有跟上步伐。
從做車海洋開(kāi)始，他知道自己必須跟上時(shí)代的步伐。在領(lǐng)先行業(yè)的項(xiàng)目面前，必須與時(shí)俱進(jìn)，才能駕馭新事物的發(fā)展，讓新事物為自己所用。從運(yùn)營(yíng)社群到研究抖音視頻，艾文彬努力讓自己與這個(gè)時(shí)代相結(jié)合。
從不善言談到能說(shuō)會(huì)道，從洗車行業(yè)小白到車海洋大神，從下崗工人到年入百萬(wàn)，他也震驚于自己的改變，但同時(shí)他更感謝自己與車海洋相遇了。艾文彬感慨道：“因?yàn)?/span>車海洋，成就了現(xiàn)在的事業(yè)，成就了現(xiàn)在的我”。
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