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環(huán)保節(jié)能型自助洗車的“中國(guó)藍(lán)?！?
最近，剛剛獲得首輪海外融資的深圳市創(chuàng)藍(lán)環(huán)?？萍加邢薰居嘤暄蠖麻L(zhǎng)，并沒(méi)有想到在五年時(shí)間內(nèi)，他和伙伴們引進(jìn)、研發(fā)的自助洗車機(jī)在中國(guó)后汽車服務(wù)開辟出一片新市場(chǎng)，并引來(lái)很多資本的追逐。現(xiàn)在，他正在雄心勃勃地啟動(dòng)“第二創(chuàng)業(yè)”計(jì)劃。
“靠銷售自助洗車機(jī)來(lái)盈利是當(dāng)前階段的主要業(yè)務(wù)，但通過(guò)自助洗車機(jī)建立云服務(wù)平臺(tái)大數(shù)據(jù)，發(fā)展會(huì)員，為龐大的車主會(huì)員提供增值服務(wù)才是我們最終的盈利目標(biāo)?！庇嘤暄笕缡钦f(shuō)。
環(huán)保自助洗車需求強(qiáng)勁
余雨洋自主研發(fā)創(chuàng)新的自助洗車機(jī)，第四代剛剛推出市場(chǎng)。在深圳，這種新型洗車機(jī)已在部分小區(qū)、會(huì)所、繁華路段可見(jiàn)，在廣州，目前其新型自助洗車機(jī)正在布點(diǎn)，很快也會(huì)在部分知名小區(qū)里看到。
在廣州日前舉辦的“2014中國(guó)汽車高新技術(shù)產(chǎn)品（廣州）國(guó)際博覽會(huì)”上，記者就感受到這款國(guó)內(nèi)首家智能洗車機(jī)的便捷：將汽車開到自助洗車機(jī)前，掃描一下車身上的微信號(hào)，支付10元錢，可以開始洗車了。洗車機(jī)上的觸摸屏?xí)皶r(shí)發(fā)出語(yǔ)音提示信息，車主按提示音操作、按鍵，只需10分鐘，在音樂(lè)的伴隨聲中，愛(ài)車很快就被洗得干干凈凈。
“2007年我去德國(guó)出差，當(dāng)?shù)嘏笥呀哟遥㈨槺阍诟咚俟愤叺募佑驼灸闷鹣窜嚇屪约合窜?，用水量很少且速度非?？?。”余雨洋說(shuō)，當(dāng)時(shí)德國(guó)朋友告訴他，自助洗車機(jī)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家使用非常普遍，因?yàn)閯趧?dòng)力成本較高等諸多因素，市場(chǎng)上60%—70%的汽車都是通過(guò)自助洗車方式來(lái)完成的，不需要店面，無(wú)需人工值守。“現(xiàn)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家自助洗車市場(chǎng)占有率達(dá)90%?！?br />
聯(lián)想起在國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)洗車難、水資源浪費(fèi)驚人的現(xiàn)狀，余雨洋深受啟發(fā)。2008年回國(guó)后，他成立公司，立馬鉆研此項(xiàng)目。現(xiàn)在，該公司已研發(fā)出第四代智能洗車機(jī)“車海洋”，洗一輛車僅需5分鐘10多升水，相比于傳統(tǒng)洗車店洗一輛車耗水200升的驚人浪費(fèi)，其自助洗車機(jī)節(jié)約了大量的水資源。
“傳統(tǒng)的洗車檔浪費(fèi)水，同時(shí)所使用的洗車產(chǎn)品也不環(huán)保，洗車臟水流入地面會(huì)污染土地?！庇嘤暄笳J(rèn)為，隨著城市里人工、鋪?zhàn)獬杀静粩嗌仙?，?qǐng)一個(gè)工人至少需要4000元，洗車服務(wù)費(fèi)用也水漲船高，最終會(huì)導(dǎo)致越來(lái)越少多人選擇其他替代方式，而自助洗車將理想的替代，買一臺(tái)機(jī)僅幾千元，在國(guó)內(nèi)有很大發(fā)展前景。
“智能洗車機(jī)外表美觀體積小巧，安放在社區(qū)或加油站、寫字樓、公路邊、企事業(yè)單位內(nèi)，24小時(shí)全天候服務(wù)。”余雨洋說(shuō)，自助洗車機(jī)操作簡(jiǎn)單，清潔徹底，車主不受時(shí)間、地段、排隊(duì)的約束，非常方便老百姓的消費(fèi)。
根據(jù)今年早前一家機(jī)構(gòu)調(diào)查，2014年國(guó)內(nèi)汽車保有量將近1.4億?！鞍凑掌骄?—5天洗一次車，1年洗車70—100次車計(jì)算，全年國(guó)內(nèi)僅私家車就要洗7萬(wàn)—10萬(wàn)次車。國(guó)內(nèi)現(xiàn)有汽車美容店雖說(shuō)高達(dá)3萬(wàn)余家，平均下來(lái)一家店1年要洗2萬(wàn)次以上的車，平均一天要洗近100輛車，但現(xiàn)在很少有洗車店能日洗100輛，自助洗車潛力無(wú)限。”據(jù)其透露，目前國(guó)內(nèi)自助洗車所占市場(chǎng)份額僅5%，而近三年該公司自助洗車銷售年增長(zhǎng)高達(dá)60%，這從一個(gè)側(cè)面也說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)自助洗車需求強(qiáng)勁。
借大數(shù)據(jù)革新商業(yè)模式
“公司從創(chuàng)建到現(xiàn)在，我們的自助洗車機(jī)已經(jīng)過(guò)四代產(chǎn)品的開發(fā)。現(xiàn)在很多企業(yè)不愿投入資金去做開發(fā)，大部分還停留在粗放式的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)上，自助洗車不能滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求?！庇嘤暄笾赋?，如果我們?cè)俨桓虾蛣?chuàng)新，國(guó)內(nèi)龐大的市場(chǎng)就有可能就德國(guó)、韓國(guó)等國(guó)家的同行快速進(jìn)入和占領(lǐng)。
據(jù)介紹，由于國(guó)內(nèi)自助洗車機(jī)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于使用多少升水洗一輛車、使用洗車的材料也沒(méi)有環(huán)保要求，洗車清潔度沒(méi)有明確，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)自助洗車機(jī)質(zhì)量差參不齊。更重要的是，在商業(yè)模式上，很多廠家還只是停留在傳統(tǒng)的賣機(jī)賺錢。
“我們自助洗車所用的材料為提高清潔能力，經(jīng)過(guò)研發(fā)采用納米技術(shù)，從而達(dá)到使用少量水就清洗干凈?！痹谟嘤暄罂磥?lái)，要走出低端的價(jià)格戰(zhàn)，“創(chuàng)新”、“變革”才是最有競(jìng)爭(zhēng)力的。據(jù)其介紹，該公司從成立之初就站在自主創(chuàng)新、研發(fā)自助洗車機(jī)的制高點(diǎn)，從最初采用瞬時(shí)汽化技術(shù)開展汽車由里到外全方位的深度護(hù)理，兼具消毒、殺菌功效，提升到現(xiàn)時(shí)可實(shí)現(xiàn)高壓、微水、泡沫、無(wú)接觸免擦拭洗車功能，“清潔無(wú)污染、綠色環(huán)保洗車，符合當(dāng)前政府倡導(dǎo)的方向，也適應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)?！?br />
“你看這瓶洗車產(chǎn)品，它是節(jié)能環(huán)保的，只需用一點(diǎn)點(diǎn)就能洗干凈車，洗車后的臟水也不會(huì)污染環(huán)境?！睘榱吮３制瘘c(diǎn)、堅(jiān)持真正的節(jié)能環(huán)保，余雨洋堅(jiān)持與歐美高端前沿的上下游、同行開展緊密合作，共享資源。
此外，在消費(fèi)支付模式上，余雨洋也緊跟潮流，目前，在其自助洗車機(jī)上已具有微信支付、手機(jī)支付、短信支付、支付寶、刷卡支付等多種便捷支付模式，而這種創(chuàng)新多種支付模式于一體的功能，在國(guó)內(nèi)僅該公司生產(chǎn)的自助洗車機(jī)有。
在余雨洋看來(lái)，目前還停留在滿足賣設(shè)備賺錢的廠家目光太短淺，“未來(lái)我們不希望通過(guò)收取洗車費(fèi)和售賣洗車設(shè)備賺錢，而是希望通過(guò)連接車主和廣大潛在的汽車后市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利?！?br />
根據(jù)余雨洋的構(gòu)想，其新研發(fā)的第四代自助洗車機(jī)已具有收集車主消費(fèi)痕跡的功能，它將通過(guò)會(huì)員們洗車需求、消費(fèi)行為、車型等信息建立云服務(wù)平臺(tái)大數(shù)據(jù)，然后根據(jù)平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析，有針對(duì)性地為會(huì)員提供增值服務(wù)，比如未來(lái)可能為車主提供全國(guó)范圍內(nèi)的旅游服務(wù)、保險(xiǎn)服務(wù)、援救服務(wù)等，“屆時(shí)，我們的盈利方式將主要不是賣自助洗車機(jī)、為會(huì)員洗車賺錢，而是主要通過(guò)為龐大的會(huì)員提供增值服務(wù)來(lái)盈利?！?br />
南方日?qǐng)?bào)記者 歐志葵
實(shí)習(xí)生 熊臘芳
